EXCELIA BUSINESS SCHOOL
Créé en 1988, Excelia est un des premiers groupes d’enseignement supérieur français. D’envergure internationale, il est composé d’une business school, d’une école d’hôtellerie et de tourisme, et d’une école en communication. Il compte 6 800 étudiants sur ses 3 campus, La Rochelle, Centre Val de Loire (Tours-Orléans) et Paris – Cachan. Depuis 2017, Excelia est labellisé EESPIG (Etablissement d’enseignement supérieur privé d’intérêt général) par le ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche, reconnaissant la mission d’intérêt général du groupe. Excelia Business School est membre de la Conférence des Grandes Ecoles (CGE) et apparait parmi les meilleures écoles de commerce dans les classements nationaux et internationaux. Elle détient les accréditation, EQUIS, AACSB, AMBA. L’école est très fortement engagée dans la recherche, avec un corps professoral actif et dynamique de 110 enseignants-chercheurs permanents, répartis sur 5 départements d’enseignement et de recherche. Excelia se concentre sur 3 axes de recherche interdisciplinaires : Développement Durable et RSE, Management du Tourisme et Agilité, Innovation et Digitalisation (AID). Engagé depuis 1999, le groupe intègre le développement durable comme pilier stratégique de la recherche et de ses enseignements. L’École développe des travaux de recherche à forte utilité sociétale notamment via son institut dédié à la RSE, l’IRSI (Institut de la Responsabilité Sociétale par l’innovation). L’IRSI s’est fixé trois objectifs : Contribuer au développement de la recherche en sciences de gestion sur la RSE et le développement durable ; Faire progresser la RSE à travers l’accompagnement des organisations et la formation des étudiants ; Faire évoluer les référentiels en matière de responsabilité sociétale.
Le Département Marketing d’Excelia Business School recrute un Professeur Assistant en Marketing – Vente, Négociation et Management Commercial. Ce poste est ouvert à des docteurs titulaires d’une thèse en Sciences de Gestion. Il est principalement basé sur le campus de Tours, avec des déplacements occasionnels entre les campus de La Rochelle, Orléans et Paris-Cachan à prévoir. Le poste est à pourvoir au 1er septembre 2026.
Le candidat (H/F) doit être titulaire d’un doctorat ou d’un PhD en Sciences de Gestion et démontrer un potentiel de recherche, attesté par des publications et/ou des projets soumis à des revues académiques reconnues (classements FNEGE, ABS, ABDC, FT) ainsi que par sa participation à des conférences de renommée internationale dans le domaine (AIM, AFM, AFFI, EURAM, etc.). Le candidat devra présenter une expertise dans plusieurs des domaines suivants : techniques de vente, négociation commerciale, management des forces de vente,performance commerciale, relation client (CRM), ainsi que les fondamentaux du marketing. Une ouverture à des thématiques telles que les nouvelles approches de la vente (vente augmentée, digitalisation des pratiques commerciales) et les ventes complexes (B2B, environnements inter-organisationnels) sera particulièrement appréciée. Une appétence forte pour les approches pédagogiques appliquées et professionnalisantes est souhaitée, notamment à travers des mises en situation, études de cas, simulations ou serious games. Une expérience internationale ou un PhD obtenu à l’international, et la maîtrise des méthodes quantitatives appliquées au marketing constitue des atouts. Une capacité démontrée d’innovation dans la conception des cours et des méthodes d’enseignement est attendue. Le candidat doit pouvoir enseigner en français et en anglais, tant au niveau Bachelor qu’au niveau Master. En fonction du profil, des responsabilités pédagogiques, telles que la gestion d’un MSc, la coordination des consultancy projects, ainsi que le développement du réseau en lien avec le monde socio-économique sont également attendus. Rémunération Le salaire sera déterminé en fonction de l’expérience et des qualifications du candidat, en accord avec le système de rémunération de l’Excelia Business School. Des incitations financières pour les publications de recherche seront également prévues. Excelia Business School s’engage en faveur de l’égalité professionnelle entre les femmes et les hommes ainsi que d’une politique de rémunération équitable et transparente.
Le candidat (H/F) est invité à soumettre les documents suivants (en français ou en anglais) : Une lettre de motivation, Diplôme de doctorat ou PhD, Un CV détaillé (incluant la description de leurs enseignements et de leurs recherches en cours), Un ou deux articles de recherche, Des évaluations pédagogiques, Les coordonnées de deux références. Les candidatures seront examinées au fur et à mesure de leur réception.